预测问题

培育机会

战略活动

创新产品

规划活动

战术活动

产品路线

产品策略

产品计划

概念化

图纸化

技术化

商品化

市场化

捕捉市场问题

分析市场问题

筛选市场问题

确定目标市场

分析竞争格局

构想营销策略

评估企业资源

评估优势资源

管理产品创意

明确文化定位

管理产品组合

明确产品定位

预测产品收益

制定价格策略

制定产品路线

构建业务流程

核算渠道盈亏

塑造用户原型

制定年度策略

制定营销计划

制定年度计划

筛选产品概念

制定产品规格

完成产品验收

制作销售工具

开展销售培训

制定推广策略

明确销售流程

制定发布计划

提供市场支持

制定商业方案

制定商业计划

产品差距分析

产品状况簿

      通过对客户的访谈、近期发布的产品以及潜在的,未开发的客户发现市场中的问题。验证市场中最紧迫的问题并确定它们的普遍性。

      通过对市场的现实和潜在的问题进行分析,从而找到最能满足客户利益诉求的,具备优势特征的解决问题的方法。

      通过依照相应标准对已分析问题进行筛选,并把这些问题形成需求,并对筛选出的需求进行记录和管理。

      分析市场细分并积极关注,确信目标细分对于产品的现在和未来都有足够大的商业价值,并且有助于产品管理者在工作中明确方向、优化资源以及发现机会。

      客观地定义出能够市场感知的与竞争对手相比产品的优势与劣势,并且运用这些情报来成功执行竞争战略。

      对预想产品进行营销层面的构思,并基于构思来评估企业的营销资源,从中找到不足并制定相应的解决方法,并为下一步的营销计划奠定基础。

      对所负责的产品进行技术营销层面的初步分析,评估企业当前能够为预想产品提供什么样的技术营销资源以及数量。

      通过全面的评估和分析,对企业组织内所拥有的独一无二或者具备明显优势的资源进行明确清晰的识别和确认,为制定领先的竞争战略奠定基础。

      筛选出最适合市场细分的产品创意。确信这个创意是有利于市场和企业资源范围之内的。

      分析并确定预想产品能够充分体现所要承载的企业或者产品的文化,而这种文化是能够有利于产品在市场中的正向发展的。

      把集中于多个市场的产品整合成一个互相关联的组合,就像管理一个产品那样管理这个组合,其直接目的在于让公司的产品线配置更加合理,让每个产品之间的关系更加顺畅,而根本目的则是让公司的资源配置更加有效,提高整体的投入产出比。

      清晰、全面的定义目标和潜在客户有着哪些最为现实和渴望的需要,并且我们的产品相对于竞争对手产品而言,有着哪些明显的优势,目的在于逐渐建立客户对我们产品的认知。

      分析并且监控收益指标,确认产品在市场中的表现到底如何,它会对公司的运营结果产生什么样的影响,它将对利润有什么样的贡献,从而使收益指标不偏不倚,企业资源合理配置以及决策的实时准确。

      确定一种价格策略,包括价格模式、计划、方针以及执行步骤,其目的在于确保企业获利以及客户满意。

      确定一个较为长期的产品发展路线,目的在于定义产品每个阶段的发布点,构建内部共识,确定优先级以及便于企业内部的沟通。

      研究并且印证你的目标客户购买一个产品的业务流程,知道客户在业务流程中所遭遇的障碍是什么并尽力避免和减小,从而实现促进价值交换、优化交换成本、稳定客户关系、清晰交换流程的目的。

      评估当前渠道的盈利能力,目的在于找到有利可图的渠道类型,从而对渠道的资源投入提供科学的依据。

      定义在整个产品交换过程中典型的会和你的产品有直接或者关系的人群。

      确定年度产品的目标和资源状况,并制定完整的产品策略来说明如何实现这个目标。

      在即将到来的财年,要明确能够激发消费的意识和榜样的战略和战术,应该包括可测量和可实现的步骤和事件。

      制定为实现年度营销指标而要进行的活动,并说明确切的时间点和里程碑。

      确定某个年度产品的具体形态以及所要解决的市场问题和市场需求,并完成该年度所要开发的产品概念的筛选。

      定义产品介质规格,并确定产品的验收标准。

      依照标准进行产品介质的验收,是否达到规定的规格标准。

      创建一个销售工具包给销售人员,主要说明销售过程中的特定步骤。

      设计并开展培训,帮助销售渠道去关注如何卖产品而不是如何用产品。

      确定具体的进入市场的方式、步骤和目标。

      使销售过程和购买过程能够匹配,描述关键客户在这个过程中的每一步信息和需求。

      确保所有的部门都已经准备好新产品的发布,所有针对外部的发布事务都已经完成。

      向渠道、销售、以及事务工作提供持续的支持。寻找优势从而使支持更具重复能力。

      对所负责的产品进行商业层面的分析,充分了解并明确企业对于该产品的资源投入所期望得到的回报和收益都是什么,并对此进行投资回报率方面的核算,形成商业方案。

      差距分析就是为了让产品管理的相关工作更好的被执行而定期对工作效果进行评估的过程。

      产品状况簿用来其它业务体系进行信息协作管理工具

      对预想产品的规划进行整体清晰的说明,作为指导战术工作的纲领。

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