在第五章最后一节中，我们对竞争格局的情况进行了概要的说明，顺着这节的内容，我们可以想一下，当我们面对这样的竞争格局的时候，我们最需要思考的是什么，通俗的说，就是我们能提供给市场什么样的不同于竞品的产品或服务来应对竞争，换句话说，就是我们都有哪些优势资源能够形成具有竞争优势的产品或服务。
关于这些内容，就是我们在第六章中要重点说明的。
接下来，我们就来看看第六章-竞争优势-如何撰写。
在第六章中，我们要说明三个部分的内容，分别是：公司现有优势；公司获得优势；产品固有优势。
我们先来看公司现有优势该如何撰写，大家图18：
图18
对于当时我们公司来说，具有的优势我想了想，可能就是两点，一个就是市场先行者，我们确实是国内第一家推出翻译软件的厂商，另一个就是成本优势，毕竟不是太大的公司，各种成本都可以压缩的比较低。
当然，公司现有的优势除了这两个，还可能包括以下这些：专利；价格优势；牢靠的合作伙伴；市场联盟；良好的客户关系；专业的商业管理团队。
什么是“公司获得优势”呢？
简单来说，就是指公司通过向市场提供产品而期望得到的竞争优势，那么，这个期望获得的优势都有哪些呢？
大致有这四种：市场先行者；市场占有率；击败竞争者；建立领导地位。
具体怎么来写呢，大家看图19：
图19
大家可能注意到了，在本章的前两节中，我介绍的是写公司现有优势和公司获得优势，也就是说，在这两节的撰写中，我们主要从公司层面的竞争优势来说明，接下来，我们就要描写产品的竞争优势了，也就是第三节，产品固有优势。
什么是产品固有优势呢，简单来说，就是产品自己所具有的内在的任何优势，因此，产品固有优势也被称为是产品内在优势。
那么，这个产品固有优势都包括哪些呢？
大致可以包括这些：卓越的客户价值；较低的生产成本；较低的价格；较大的市场份额和盈利能力；优秀的技术；庞大的分销网络；较高的经营效率。
具体怎么来写呢，大家看图20：
图20
总结一下第六章，大家可能也看出了，尽管只是对竞争优势的描述，但是一定要注意，对于每个竞争优势的描述，都要有必要的数据作为支持，因为对于读者来说，他们希望看到的不是夸夸其谈，而是有必要数据的佐证，只有这样，他们才能更容易理解我们的产品为什么比竞品具备这样或那样的优势。
在第六章中，我们对自己的竞争优势进行了说明，但是我们也知道，这并不意味着我们就能非常顺利的在这个市场中有所斩获，因为我们的竞争对手一定会设置种种障碍来对付我们，我们把这些障碍称为是壁垒。
因此，在第七章中，我们就要对市场中可能存在的进入壁垒进行说明。
那么，我们要说明什么呢，首先要说明竞争对手为了阻止我们建立了什么样的壁垒，也就是“市场进入壁垒”。
这部分怎么来写呢？大家看图21：
图21
首先，我们要清楚一点，这种壁垒千万不要局限于产品本身，事实上，如果只是产品本身的话，其实很难建立起什么壁垒的，因此，很多壁垒是超越了产品本身的，比方说华为就因为美国政府以“国家安全”为由而无法进入到美国市场，这就为美国本土企业，比方说思科建立起竞争壁垒，而对于华为而言，这就是进入壁垒。
这种壁垒的建立和产品有关系吗，明显没有，而是和美国政府的政策有关，说这个的意思是，我们在思考这个方面的时候，别只把思维局限到产品上，那样很有可能让我们的产品在实际操作中陷入到被动中。
989那么，除了以上提到的政策、文化这些形成壁垒的因素外，还有哪些呢？
大致还包括：地方/全球法律、地理、语言、社会、宗教、国家和技术适用性的差异。
当然，如果你做的是全球性的产品，那么，这些体会可能就会深一些，如果你的产品只是面向国内市场，也会存在一些差异而形成的壁垒，比方说在食品行业，在端午节我们都要吃粽子，南方的咸肉粽就很难卖到北方市场，也就是所谓的咸甜之争，这就是地理差异而形成市场壁垒。
还有技术适用性的差异，比方说空调吧，咱们国内都是有人的时候开空调，没人的时候就关了，空调还有个歇的时候，但是在美国很多地方，比方说拉斯维加斯就不是，空调是7*24小时开着的，甭管有人没人，白天黑夜，这就需要进入到美国市场的国内家电企业在技术上做一些适当的调整来适应全天候的空调使用习惯。
我们都知道一句话，来而不往非礼也，既然竞争对手会想尽办法设置种种壁垒来阻碍我们的进入，那么，同样，我们也肯定会考虑如何设置我们的竞争壁垒来保护我们的利益，这就是我们要在第七章中说明的第二部分：进入优势壁垒。
我们能够从哪些方面建立自己的壁垒呢，比方说专利，这个很厉害的，大家可能听说过，在乳品行业，有这么一句话，就是国内的乳品企业其实都是在给利乐打工，什么意思呢，就是说这些乳品企业，每盒使用了利乐包装的牛奶，其中有三分之二的收入是交了利乐的专利费的。
除了专利这个非常有杀伤力的因素外，能够构建起我们竞争壁垒的还可能有价格成本优势，在制造业有这样一个基本逻辑，效率决定价格，价格决定竞争力，此外，还有客户忠诚度等等。
我想了想，DD这个产品似乎没有可以明显构建起竞争壁垒的因素，因此，这里呢，我们可以暂时写“无”。
当然，我们可以再深入思考一下，如果现在没有明显的竞争壁垒可以构建，那么，我们期望在产品的发展过程中构建起什么样的竞争壁垒，这个也可以写到这部分里，大家看图22：
图22