在第十一部分里，我们就该写点最终能够打动老大们的东西了，把你所核算出来的能挣多少钱，以及需要老大掏多少钱，也就是把预计收入和成本算一算了，形式倒是简单，就是三张表格，填完就搞定。
但是，我也说实话，这块是最不好填的，全是数字，并且通常来说，老大也喜欢和你扣这些数字，因此，你得好好和各个业务部门的同事合计合计，比方说市场增长率多少合适，就得找销售，成本到底是多少，就得找财务聊聊。
好，接下来，我们就看看这三张表怎么填。
大家看图27：
图27
这个部分比较简单，就是计算一下你所期待的市场增长率在不同的细分市场中是多少，然后做一个测算，比方说在DD中，针对专业实用型的细分市场，期待的增长率是2%，在2019年的时候，用户数量是117648，2020年增长2%，就是1200000，2021年就是122400，总之，你选定了几个细分市场，就都核算一下就行了。
再来看收支平衡分析表，大家看图28：
图28
这张表要说明什么呢，简单说，就是通过对固定成本，单位可变成本和单位销售收入的分析，让老大知道每个月卖出多少产品才能保证收支平衡，也就是达到盈亏平衡点。
这里需要注意一下，这个11750是基于第一张表中的合计销量为基础的。
最后看成本核算，这张表要填的东西就比较多了，大家看图29和图30：
图29
图30
尽管填的多，但实际上就是第一张表和第二张表的整合，简单说，就是一个成本分解和收入结算，比方说，在第一张表，我们预估2020年总销量是45万套，每个销售单位（也就是每套）的均价是49元，那么2020年的总销售收入就是2千2百零5万，22.050.000元，也就是第三张表中销售收入那个数值，接下来就是分解变动成本，在第二张表中，每个销售单位的变动成本是12元，我们假设这个成本包含四个，分别是2元，3.5元，2.5元和4元，那么，总销量的每个变动成本总值是多少，我们是可以计算出来的，这个计算出来，总收入减去总变动成本，就是毛利，然后毛利再减去总固定成本，当然，固定成本也需要分解出来，分别计算总值，这样就可以计算出2020年最终的净利润是多少。
当然，我这里说的一些术语，如果从财务的角度看，不是太专业，大家只要明白怎么填这张表就可以了，其实在这个部分里，我们是需要财务来配合的。
在所有的产品管理文档中，只有BC有这个章节，原因很简单，因为BC太重要了，内容也太多了，当然，也可能是太长了，因此，我们必须在最后对BC进行一个总结，万一读者在阅读到这里的时候，已经把前面的内容忘了，阅读体验要好啊。
这个章节的内容就非常简单了，标题就已经说的很清楚了，一个总结，一个建议。
这个就不放样例了，很简单，用列表的形式把前面的结论性的内容呈现一下就可以了。
这里的建议是指什么呢？
我们知道，BC是战略活动的总成文档，它要指导后续各种详细方案和计划的制定，在这个部分，你就要说明，基于BC，后续的细节性的工作以及产出，通常也是文档，应该如何来做。
比方说，后续的需求设计这个工作，你就得说明，必须得按照目标人群来做，还例如，如果要制定计划，就必须按照市场战略中说明的内容来定产品的整体发展计划。
这个部分也简单，用一张表就可以说明，大家看图31：
图31
其实这也是一种建议，什么建议呢，就是产品团队该如何组成的建议，你要认真考虑一下，你这个产品团队应该有哪些同事组成才能保证你的产品发展计划能顺利完成。
这个退出战略是什么意思呢？
我们知道，产品在市场上无非两种结局，好的是越做越大，不断发展，坏的是从市场上消失，咱们不说好的，就说坏的，比方说走完了生命周期，或者产品在市场竞争中被淘汰了，甚至是，产品还没上市就因为公司的一些原因被取消了，那么，你，你的团队，你的产品，以及产品涉及到各种资源，该怎么办，这就是退出。
一般来说，退出战略可以包括四种：出售、并购、分拆或者公开上市。
这个你需要琢磨琢磨，做个预期。
这个章节也是BC特有的，原因和上一章节差不多，就不再赘述了，来看看咱们都应该怎么来写。
在这个章节里，主要就是说明商业方案应该如何被审阅和批准，以及谁应该为决策担负责任。
说白了，这个章节就是告诉老大们，BC我是完成了，劳驾各位老大按照公司流程赶快看看，定一下，要是通过了，告我一下原因，要是没通过，也告我一下原因。
其实这部分都是程序化的说明，当然，前提是你的公司有这样的文件审阅规范流程，只需要在这里说明一下，需要谁，参照什么流程，在什么时间给我一个审阅结果就可以。
没流程的，建议去和老大们商量一下，搞个流程出来，如果你觉的搞不定，全靠老大们自愿，那，这个章节就删掉算了。
怎么来理解这个章节呢？
很简单，我们在写毕业论文的时候，是不是会在论文的最后加一个参考资料的列表，说明哪段话，哪个章节，哪个结论，哪个数据是引用自哪里，就是这个意思，BC中的很多内容和结论其实都是来自于内部或者外部的一些资料，这个我在讲的时候，也经常提及，比方说竞争优势这个章节，就涉及到我们写的《竞争分析文档》，还有一些数据，可能就来自于第三方的报告。
因此，我们就需要在BC的最后一个章节中，把这些引用的资料来源说明一下。
先来看假设条件，这个就是让你说明，在BC中，哪些结论或数据是一种推测，比方说2020年的市场增长率，其实就是一个假设，要说明一下。
这个就简单了，引用了哪些已有的文档，资料，用列表的形式列出来就可以了。
好，关于BC咱们就讲这么多，我不知道大家听完以后什么感觉，和大家说一下，仅仅这个BC的介绍，我就写了不到17000字，不是我想写这么多，其实对于我来说，不写一个字都能把BC写出来，但是我想，既然是和大家交流，就得认真一些，毕竟BC对于产品经理来说，不是一个随随便便就能写的文档，需要我们查阅很多资料，撰写一些配套的文档才能完成，这份文档的意义就不赘述了，大家只需要牢记一点，没有BC为我们打底，你所有的工作都会陷入到无序之中。